為什么我么容易受到暗示？

美國著名的社會心理學(xué)家、賓夕法尼亞大學(xué)的謝里夫教授想知道，在實驗室情境下是否能夠觀察到社會規(guī)范的形成過程。就像生物學(xué)家想努力把病毒分離出來，以便對之做實驗一樣，謝里夫也想把社會規(guī)范分離出來，然后對其進(jìn)行研究。

謝里夫?qū)嶒灥膮⑴c者坐在一個非常黑暗的屋子里，在對面4.5米處出現(xiàn)了一個小光點。起初，什么事情也沒發(fā)生。過了幾秒鐘，這個光點不規(guī)則地動了起來，最后消失了。現(xiàn)在，要求你猜測光點移動了多長的距離。黑暗的屋子使你根本無法準(zhǔn)確做出判斷，因此，你不太確定地說，“15厘米”。實驗者又重復(fù)了這個程序。這次你說，“25厘米”。隨著重復(fù)次數(shù)的增加，你的估計會接近一個平均值，譬如說20厘米。

第二天你來參加實驗時，另有兩個人加入。在前一天他們與你有相同的經(jīng)歷。當(dāng)?shù)谝淮喂恻c消失后，這兩個人根據(jù)前一天的經(jīng)驗說出了最佳的估計。其中一個人說“2.5厘米”。另一個人說“5厘米”。輪到你了，你有些猶豫，還是回答，“15厘米”。在接下來的兩天里，你們不斷地重復(fù)做這樣的實驗，你的反應(yīng)會改變嗎？實驗發(fā)現(xiàn)，參加謝里夫?qū)嶒灥母鐐惐葋喆髮W(xué)學(xué)生明顯地改變了他們的對光點移動距離的估計。如圖1所示，很明顯，群體規(guī)范就這樣產(chǎn)生了。（這個規(guī)范是錯誤的。為什么？光點根本沒有移動！謝里夫只不過利用了一種視錯覺即似動現(xiàn)象。）

謝里夫等人利用這一實驗方法考察了個體的易受暗示性。如果一年以后再對人們單獨地重測，那么，他們對距離的估計各不相同，還是依然遵循群體規(guī)范？值得我們注意的是，他們依然遵循群體規(guī)范。（這是順從還是接納？）

有時錯誤觀念會因文化規(guī)范而得以延續(xù)。有感于此，美國西北大學(xué)的心理學(xué)家雅各布斯和坎貝爾在實驗室里研究了錯誤信念的傳遞過程。利用似動現(xiàn)象，研究者讓助手夸張地估計光點的移動距離。接著，助手離開了實驗室，然后真正的參與者開始實驗，繼續(xù)估計光點的移動距離，以此類推。這種夸張的錯覺（盡管逐漸減少）一直持續(xù)到第5個參與者。這些人在不知情的情況下傳遞著“錯誤文化”。謝里夫?qū)嶒灥膯⒌鲜牵何覀儗ΜF(xiàn)實的看法未必就僅僅是自己的觀點。

在日常生活中，人的這種易受暗示性有時很有趣。某個人咳嗽、微笑或打呵欠后，周圍的人也會表現(xiàn)出類似的行為。喜劇表演中加入的背景笑聲就利用了我們的易受暗示性。身邊的人都很愉快的話，我們也會感覺愉快。英國謝菲爾德大學(xué)工作心理學(xué)教授彼得·托特德爾把這種現(xiàn)象稱之為“心境聯(lián)結(jié)”，他在研究英國的護(hù)士和會計師時發(fā)現(xiàn)，同一工作團(tuán)隊里人們的心境通常非常相似。

社會傳染效應(yīng)的另一種形式是美國紐約大學(xué)心理學(xué)教授沙特朗和巴奇提出的“變色龍效應(yīng)”?！白兩垺爆F(xiàn)象是指個體會無意識地模仿別人的動作、表情、口音乃至呼吸頻率和情緒。假設(shè)你與研究助手一起參加實驗，這位助手一會兒擦擦臉，一會兒晃晃腳。像其他參與者一樣，與經(jīng)常擦臉的人在一起，你也會擦自己的臉嗎？與晃腳的人在一起，你也會晃腳嗎？如果是這樣的話，那么這很可能是一種自動的行為，你沒有意識到自己的從眾行為，這種自動的從眾還會令你對他人感同身受。